Интервью с Александром Шойхеденко, Главой Наблюдательного совета СК VUSO

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (12 оценок, среднее: 4,33 из 5)

Загрузка...

александр шойхеденко
Александр Шойхеденко рассказал нашему порталу более подробно о страховой компании VUSO и ее планах на текущий и будущий годы, перспективах ОСАГО онлайн после введения электронного полиса, а также поделился своим мнением о страховых агрегаторах и коррупции в гос. тендерах.

Были ли предложения о покупке страховой компании VUSO за последнее время?

Вы знаете, какие-то запросы на эту тему постоянно поступают, но сегодня ожидания инвесторов очень сильно отличаются от ожидания собственников компаний, что все предложения не выглядят серьезными.

Чем планируете удивить страховой рынок и клиентов в 2018 году?

Очень надеемся, что с января 2018 года появится электронный полис ОСАГО, поэтому, основная цель его внедрить. 2017 год мы посвятили оптимизации работы с целью повышения рентабельности бизнеса, в 2018 будем удивлять новыми возможностями для клиента в on-line, как в продажах, так и в урегулировании убытков.

Можно в двух словах сказать, чем вы лучше других СК (без воды желательно) и почему стоит страховаться в вашей компании ?

Легко:

a. СК ВУСО – Динамичная компания с наилучшим сервисом выплат в Украине.

b. Мы продаем недешевые, но качественные страховые услуги.

c. СК ВУСО — Современная компания, лидер инноваций на страховом рынке Украины.

Сколько человек работает в страховой компании ВУСО?

Сегодня в компании работает более 400 человек. Команда в основном молодая, средний возраст 30-35 лет.

Какая средняя зарплата у сотрудников? Чем удерживаете коллектив от перехода в другие компании?

Средняя заработная плата сотрудников СК ВУСО соответствует среднерыночной. Людей можно удержать только интересными задачами и перспективой компании и личностного роста. Стратегия и проекты в СК ВУСО выгодно отличаются от коллег по цеху и молодежи просто интересно работать. Уходят те, у кого не получается.

Планируете ли переезд в другой офис или строительство нового?

Нет, нас все устраивает. Да и не время тратить деньги на то, что не может принести пользу клиентам.

Есть ли в планах купить / «поглотить» какую-либо СК в Украине?

Нет. Рынок быстро меняется, лояльность клиентов и партнёров слабая. Вероятность сохранить портфель приобретенной компании с учетом доведения ее до нормальной рентабельности мала. Поглощение вообще трудно представить из-за уникальности корпоративной культуры СК ВУСО.

Вы прибыльны на данный момент? Какая динамика за последние 3 года?

На данный момент мы движемся в направлении роста рентабельности. 2015, 2016 года были направлены на восстановление объемов, потерянных в 2014 году. Были инвестированы значительные средства в обновление информационных систем компании, в online продвижение, в создание принципиально новых механизмов продаж страховых продуктов.

Безусловно такая деятельность не приносит сразу результат и уровень рентабельности компании не может быть удовлетворительным. В 2017 мы закрыли все нерентабельные и бесперспективные направления, повысили цены и ужесточили требования к работе агентов и партнеров, что, по нашим прогнозам, вернет нам уровень рентабельности 2013, 2014 годов, но уже при значительно возросшей доле рынка.

Какой бюджет тратите на онлайн в месяц/год ?

На online мы тратим около 400-500 тыс. грн. в месяц. Все предыдущие годы инвестиции в сеть не окупались. Текущий год не стал исключением, но убыточность значительно снизилась. Все идет к тому, что в 2018 мы, наконец, выйдем на положительную рентабельность.

Как по Вашему мнению в процентах вырастет доля онлайн страхования после введения электронного полиса в течение последующих 1-3 лет?

Это зависит от активности онлайн игроков ОСАГО. В случае если они будут готовы технически и инвестируют в продвижение достаточное количество средств, то доля online продаж может расти на 200% в год.

Т.е. если сегодня доля этого канала продаж 1%, то в первый год она может вырасти до 3%, а на 3-год до 10%. Если же игроки будут пассивны, то пессимистический вариант 1-й год — 1,5%, 3-й – 5% рынка.

Сколько потратили на ребрендинг?

Если считать внешние ресурсы на разработку, то 500 тыс. грн. Но в процессе ребрендинга были задействованы большие внутренние ресурсы. Да и вообще задача была не просто ребрендинг, а смена позиционирования. Когда мы должны были из дешевой компании, которая средненько платит превратится в дорогую, которая исключительно платит.

 — Многие считают, что номинация “ребрендинг года” была проплачена, так ли это? И отражает ли название номинации место Вашей компании? Может более близко по смыслу “прорыв года” или “лучшая СК в онлайне”?

Про ребрендинг VUSO все знают. Назовите еще хоть одну компанию, о ребрендинге которой что-то было слышно в прошлом году? А за последние 5 лет? А лучшая СК в онлайне мы уже три года. Это уже не прорыв.

Присутствуют ли взятки в гос тендерах по Вашему мнению? И если да, то существует ли тенденция к уменьшению или вообще к сведению в ноль?

Взятки в гос тендерах присутствуют везде в мире в том или ином объеме или виде. Но после запуска сервиса prozorro масштаб трагедии стал гораздо меньше.

 — Oh.ua прибыльный? Что думаете по страховым агрегаторам? Сейчас каждая топовая СК сделали/делают собственный агрегатор. Есть ли будущее у этих проектов?

Страховые агрегаторы находятся в самом начале своего развития. Как в любом бизнесе привлечение клиента не окупается за первый страховой платеж. Бизнес агрегаторов станет рентабельным тогда, когда доля повторников будет больше, чем новых привлечений.

Поэтому, бизнес агрегаторов не скоро станет рентабельным. И в любом случае — это гонка, кто войдет в первую тройку, тот и выйдет в прибыль. Остальные – «мертвые» проекты. Но смешивать страховой бизнес с агрегатором не имеет смысла – это разные бизнесы, изначально имеющие конфликт интересов.

OH.UA к СК VUSO не имеет никакого отношения. Да и про создание топовыми СК агрегаторов я не слышал. Отдельные менеждеры или собственники с рынка рассматривают этот бизнес, но всегда в отрыве от страхового.

— Ваше мнение по рейтингу IIR от нашего портала? Что можно улучшить?

Не готов, надо посмотреть.

 — Какое Ваше любимое хобби ?

Любимое хобби – выводить компанию ВУСО из очередного кризиса)))  А еще дайвинг, лыжи и путешествия.

Источник: УкрСтрахование

Комментарии

Добавить комментарий
Войти через: